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初中沒畢業的他,憑什么把公司做到世界第五?

  東方贏  2018-07-17 00:00:00   專欄
莊啟傳是這樣總結納愛斯的成功經驗:為什么會打價格戰?在于產品差異性不大、消費者被迫在價格上做出選擇,如果不能在產品上創新,這個瓶頸不突破,就難以有勝出者。

一、這個世界上,人們只會記住第一 沒有人會記得第二

這個人不簡單,只有初中文化,硬是把一家靠5萬元起家、頻臨破產的小廠,做成了世界日化產業第五的大公司。

他叫莊啟傳,是納愛斯公司的大老板。不幸的是,他已在昨天即7月11日病逝。我覺得該寫點什么,來紀念一下。

他與我結識,緣于十幾年前他曾聽過我的一次跨越式戰略培訓課程。課后,我們又聊了一小時,他很關心兩個問題:一是如何把公司做成第一;二是加快公司發展速度有哪些又快又穩的策略。

我印象比較深的是他的一句話,“這個世界上人們只會記住第一,沒有人會記得第二”。這句話并非他的原創,但他很重視。

莊啟傳從小爭強好勝,干啥都想爭第一。

他1952年出生于浙江麗水。1971年,19歲的莊啟傳成為納愛斯公司前身即麗水五七化工廠的一名工人。他從工人做到了組長、科長再到副廠長。1984年底,這家化工廠停工停產,職工工資沒有著落,只有靠上街賣肥皂度日。

上級部門決定民主選舉廠長。可工人們偏是選上了只有初中文化的莊啟傳。他“干啥都想爭第一”的人格魅力和膽大包天想做行業第一的愿景,給這個僻遠小地方的工人們帶來了希望。

“是的,我就想讓企業創第一流水平。”莊啟傳當選廠長的頭一天,就在職工大會上提出,“我決不當守攤子的廠長,而要使工廠的產值、利潤、文明辦廠、產品質量在全地區名列第一!”

隨著企業一步一步的發展壯大后,他也不斷地自我超越,幾次修改目標,先后提出做全省第一和全國第一。

有一件事情曾使他深受刺激。有一年在參加華東地區肥皂行業會議期間,有兩位代表問他:“麗水牌47型洗衣皂是哪個廠生產的?”這一問,問得他有點尷尬。是啊,產品靠牌子,上海的“固本”、杭州的“西湖”、蘭溪的“鳳凰”,牌子都夠響亮的;可自家廠生產的肥皂,人家卻問他這個廠長“是哪家廠生產的”。

于是他就在心中發誓,一定要創出響當當的“第一”牌子,讓企業與產品家喻戶曉。

他首先想到的是改品牌名稱。后來名聞天下的納愛斯這名字,是莊啟傳的父親,在麗水中學當了30多年教師的莊祖定起的。英語NICE,美好、善良的意思。用中文讀寫出來,還帶點女性的溫柔與時尚洋氣,是個貼近與吸引用戶的好名字。

1991年,莊啟傳引進瑞士先進技術,開發出納愛斯香皂。他為了打響品牌,在權衡利弊后,決定貸款200萬打廣告。在那個年代,這是一種超前的營銷策略與大手筆,也是一招賭博式險棋。不過莊啟傳賭對了。那個時候廣告稀缺,企業在廣告上所花的每一分錢都能獲得超值的回報,再加上便宜實惠的價格,納愛斯香皂迅速成為全國知名的暢銷商品,創出了企業第一塊名牌。

1993年,麗水五七化工廠進行股份制改造,轉制變成了民營企業,并改換為納愛斯這個名稱, 莊啟傳擔任納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經理。

莊啟傳曾這樣回顧:“當年我接手時,這是一家瀕臨破產的小作坊,交通和區位優勢也沒有,我們只有創新,只有大膽往外走,才有出路。”

二、除了拼命工作 沒有第二條通往成功的路

納愛斯的一些老員工還記得這么一個事情,1989年,全國的煤炭資源緊張,沒有煤炭就得停工,于是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭,決不能停工,工人們累得滿手都是血泡,還堅持工作。

莊啟傳當時對工人們說:有困難要上,沒有困難更要上,我們就是不認命。

他在新員工培訓會上講道:除了拼命工作,沒有第二條通往成功的路。

“機遇永遠存在,只要你努力,你會碰到更大的機遇。只有通過奮斗,才能抓住機遇,改變自己的人生!一個企業,員工只要我努力,我奮斗,我拼搏,我的力使足了,做一個更優的自己,企業就能給員工相應的各種待遇,讓他們在事業發展上有進步空間,讓他們實現自己的人生價值,讓他們有足夠的物質待遇和做人尊嚴,讓他們圓個人的夢。”

他的目的,就是在納愛斯建立這種讓全體員工都認同的奮斗文化。

莊啟傳說,“納愛斯最大的財富是一大批有市場理念、不斷創新、敬業奉獻的員工。世界上什么東西都可以用錢買,唯獨企業文化、企業精神是金不換和不可強求與多得的。”

實際上,他也是這么一個拼命工作的奮斗者。看看下面一段“浙商”雜志記者王文正寫的釆訪內容,就知曉莊啟傳是怎樣拼命工作的。

記者:他們說大年三十,您都要工作到12點。

莊啟傳:對。有事情啊。過去有些事情做得不徹底的,現在放假了,沒有人了,可以安靜下來,把事情很仔細地去三思一下,想得透徹一些。再一個,員工放假了,你老總不能放假。他們放假回來后,干什么,怎么干,你作為老總肯定是要考慮的。這是我們的責任。

記者:那么,您一年會休息幾天?

莊啟傳:沒有。真正來講,一天都沒有。

記者:那么,您不會陪家人過一個周末?

莊啟傳:沒有,從來沒有。

記者:您覺得時間總是不夠用?

莊啟傳:對!不夠用。一天有48個小時都不夠用。不是我一個人這樣。我到臺灣去看,臺灣那些企業,他們父輩做的很辛苦,一天干多少時間都不知道。只有經歷過這么個階段,國家才會上來,人民生活水平才會提高。到以后,可以稍微放松一點。現在你不付出,你想享受生活,也沒有這個基礎。還不到享受的時候。

三、任何事情只要做到位 全世界都會來幫你

莊啟傳很推崇一位日本企業家的一句話:任何事情只要做到位,全世界都會來幫你。

什么叫“把事情做到位”?我認為有三點不能少:

(1)好學勤思,培養獨到的戰略眼光;

(2)發現與抓住別人看不到的機會;

(3)敢于并善于創新,有工匠精神,追求極致。

莊啟傳取得今天的大成就,就是因為他具備以上三點卓越特質

1989年,擔任廠長不久的莊啟傳到香港考察,發現一種英國香皂以獨特的香型和外觀席卷歐美,并打入了亞洲市場。

他敏銳地意識到機會來了。回廠后他立即組織人員進行技術攻關,開發出一種新產品,突破了國內同類產品的水平,皂體細膩、留香持久,多項指標與“力士”難分伯仲,且售價僅為“力士”的一半。再通過“媽咪,好香”的廣告語的推廣,“納愛斯”香皂一炮走紅。

隨后,莊啟傳認為在傳統的洗衣皂領域也存在大的商機,于是組織團隊進行創新,掀起了一場洗衣“革命”——推出了“雕牌”超能皂,這種洗衣皂去污力強、外觀漂亮、不傷皮膚、洗后織物能散發幽香,從視覺、嗅覺、觸覺上給人全新的感受。

1993年6月,莊啟傳在央視砸下500萬,伴隨著“肥皂,我一直用雕牌”的廣告,這只“雕”迅速飛入千家萬戶,雕牌超能皂迅速占領了市場。洗衣皂“老面孔”自此逐漸淡出。一年后,雕牌肥皂一舉躍居全國肥皂行業第一。

莊啟傳又將目光投向了當時方興未艾、大有前途的洗衣粉行業。雕牌洗衣粉只用一年時間,就做到了全國第一。到2002年,銷量更是逾百萬噸,是所有跨國公司在華銷售總和的5倍!

在莊啟傳的率領下,納愛斯十幾年來經常處于快速的發展與增長中。2017年,納愛斯的銷售額達230.4億元,位居世界日化產業第五。

莊啟傳是這樣總結納愛斯的成功經驗:

為什么會打價格戰?在于產品差異性不大、消費者被迫在價格上做出選擇,如果不能在產品上創新,這個瓶頸不突破,就難以有勝出者。

業績翻番靠的是一個機遇,你抓住一次機遇,就可以實現一次跨越。

企業發展總是一次次碰到機遇,一次次抓住,一步步跨越上來的。

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